Sie kennen den, zugegen etwas trashigen, Film 300? Eine der großartigsten Stellen nutze ich heute für uns.
Professionalität
Es gibt relativ viele Vorgesetzte, nach einer Hochrechnung ca. 4 Millionen in Deutschland. Allerdings beobachte ich nur sehr wenige, richtige Führungskräfte!
Eine richtige Führungskraft, nach Olaf, hat Führen als das verstanden, was es ist: Ein Handwerk. Und eben keine Ehre!
Sie kennt die Werkzeuge, die Methoden und eignet sich auch gern neue an.
Auf der anderen Seite wendet sie diese eben auch an.
In dieser Schnittmenge sind nicht allzu viele Leute. Ein Großteil ist weder das eine noch das andere. Einige führen erfolgreich, wissen aber nicht warum. Sie arbeiten intuitiv und versperren sich dadurch die eigene Weiterentwicklung. Wieder andere kennen zwar die Tools, scheuen sich dann aber, diese im Alltag anzuwenden.
Verkaufen innerhalb der Firma
Eine immer wichtiger werdende Fähigkeit und Tätigkeit ist das Verkaufen der eigenen Leistung innerhalb des eigenen Unternehmens. Gerade in der IT wird dies wichtiger und wichtiger, Wer es nicht tut wird halt outgesourct. Noch immer denken viele Verantwortliche, dass sie und ihre Abteilung in der Organisation unersetzlich sind. Grober Fehler! Die Funktion ist vielleicht unersetzlich (was sich allerdings noch mal überprüfen ließe), die können aber auch andere anbieten.
Ich habe heute, zum 300. Jubiläum, die Ehre, Europas erfolgreichsten Verkaufstrainer interviewen zu dürfen:
DIRK KREUTER spricht mit mir über internes Marketing und Sales.
Bleiben Sie in Führung!
Ihr Olaf Kapinski 🙂
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Sie wollen keine Zeit vergeuden und sich zügig die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens aneignen?
Dann hier meine Empfehlung: die Vertriebsoffensive von und mit Dirk Kreuter.
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